W projekcie wziąłem udział w dwóch rolach: menedżera produktu oraz marketingowca.

Jako menedżer produktu spotkałem się z ogromną ilością wyzwań i problemów związanych z całkowicie nową dla firmy kategorią produktową. Tu główny nacisk musiałem położyć na zdobycie niezbędnej wiedzy, dzięki której mogłem przeprowadzić proces onboardingu produktu w firmie. Zapewnienie zespołowi odpowiedniej wiedzy było absolutnym priorytetem, szczególnie że produkt do najłatwiejszych nie należy i wymaga znajomości kwestii nie tylko technicznych ale też prawnych.

Jako marketingowiec, musiałem opracować strategię wejścia produktu na rynek, dobrać odpowiednie narzędzia i kanały komunikacji a także zadbać o graficzną stronę przedsięwzięcia. Prace obejmowały opracowanie całościowej koncepcji wizualizacji marki i podstawowych materiałów marketingowych. Zakres prac był bardzo szeroki: obejmował projekty internetowe, projekty materiałów print, stoiska targowego, komunikacji wizualnej, akcydensów itd. Sporo fajnej zabawy!

klient
Ferguson sp. z o.o.

moja rola
menedżer produktu, marketing produktu

• Brak znajomości produktu — dla firmy była to zupełnie nowa kategoria produktowa wymagająca całkowicie nowego podejścia i nowych kompetencji wielu osób.
• Brak dostawców i kooperantów — firma nie miała wypracowanych kontaktów w tym zakresie.
• Brak wiedzy — nie tylko o kategorii produktowej ale też o uregulowaniach prawnych związanych z dystrybucją pojazdów elektrycznych na terenie Unii Europejskiej.
• Brak know-how — szczególnie w kwestiach technicznych brakowało obycia z dostępnymi rozwiązaniami i dobrymi praktykami.

• Oszacowanie potencjału sprzedażowego skuterów elektrycznych w Polsce i Unii Europejskiej.
• Opracowanie strategii wejścia na rynek oraz stworzenie buying persony dla rynków B2C i B2B.
• Analiza konkurencji bezpośredniej i pośredniej wraz ze znalezieniem potencjalnych nisz rynkowych.
• Dobór kooperantów (producentów skuterów elektrycznych, producentów części, producentów systemów geolokalizacyjnych GPS dla usług dodanych).
• Negocjacje obejmujące ceny, warunki techniczne, logistyczne i prawne (homologacje pojazdów na rynek europejski, itp.)
• Opracowanie koncepcji marketingowej oraz przygotowanie narzędzi i materiałów marketingowych dla odbiorców indywidualnych i instytucjonalnych.